ARM的商業(yè)模式

●ARM只負(fù)責(zé)設(shè)計IC，并且出賣自己的設(shè)計IP (版權(quán))。
●ARM自己不生產(chǎn)芯片，而是把設(shè)計IP授權(quán)給其他半導(dǎo)體廠商來生產(chǎn)芯片。
●嚴(yán)格地說，ARM并不是一 家半導(dǎo)體廠商。

與Intel不同，ARM公司也是Fabless無晶圓半導(dǎo)體，這一點跟NVIDIA以及賣掉晶圓廠之后的AMD是相同的，不過ARM公司自己不產(chǎn)任何處理器，首要是供給IP授權(quán)給半導(dǎo)體協(xié)作同伴（高通、蘋果、AMD及三星等），后者運用ARM的架構(gòu)、規(guī)劃以及開發(fā)東西推出自己的處理器，然后再供應(yīng)給OEM客戶（各種手機、平板廠商便是這樣的），這是一個簡略的比方，期間或許還會有二次授權(quán)。

ARM的收入就源于這個循環(huán)，協(xié)作同伴購買ARM的IP授權(quán)需求交技能授權(quán)費（license fee），還會依據(jù)廠商的處理器價格抽取必定的版稅（ongoing royalTIes，也能夠說是提成、特許費之類的），這或許觸及芯片的各個環(huán)節(jié)。

簡略來說，ARM的商業(yè)模型便是“你交錢，我授權(quán)”，對處理器規(guī)劃研制是“包教包會”，會供給一系列東西協(xié)助客戶簡化開發(fā)。

ARM公司的商業(yè)模型是十分共同的，至少現(xiàn)在跟PC商場是有很大不同的。在PC商場上，Intel主導(dǎo)者渠道的展開，并且他們的產(chǎn)品一般也占有著最大的BOM物料本錢，而智能手機和平板商場，首要的處理器本錢大部分都在整個設(shè)備的10%以內(nèi)，一般來說都是單位數(shù)的份額，比方400美元的設(shè)備中SoC處理器價格一般在15美元，份額是3.75%。Intel的理論是超便攜移動設(shè)備跟著芯片復(fù)雜度的進步終究也會改動，可是現(xiàn)在為止（或許未來一段時刻內(nèi)），商場仍然需求不同的商業(yè)模型。

ARM是怎樣運作的？

前面現(xiàn)已說到了ARM是以供給IP授權(quán)為首要商業(yè)模型的，ARM也說自己能供給多種有彈性的授權(quán)類型，具體來說有三種授權(quán)方法：POP、處理器以及架構(gòu)授權(quán)。

處理器授權(quán)是指授權(quán)協(xié)作廠商運用ARM規(guī)劃好的CPU或許GPU處理器，對方不能改動原有規(guī)劃，但能夠精確的經(jīng)過自己的需求運用。舉例來說，三星的Exynos 5 Octa運用的是四個Cortex-A7和四個Cortex-A15處理器，這便是處理器授權(quán)。ARM會供給一系列輔導(dǎo)保證用戶運用他們的規(guī)劃，可是終究產(chǎn)品的頻率、功耗之類的還要靠廠商自己的團隊。

POP（processor optimization pack，處理器優(yōu)化包）授權(quán)是處理器授權(quán)的高檔方法，假如協(xié)作同伴的團隊駕御不了ARM處理器，那么ARM也能夠出售優(yōu)化后的處理器給你，這樣用戶就能在特定工藝下規(guī)劃、生產(chǎn)出功能有保證的處理器了。在Cortex-A8年代，三星以及蘋果的團隊就能比其他公司研制出更好的處理器，可是不是一切的公司都有這樣的才能，所以POP授權(quán)對這些有心卻無力的公司來說更合適。

ARM發(fā)布的Cortex-A12架構(gòu)便是在GF以及TSMC的28nm工藝下的一種POP授權(quán)方法。

最終一種授權(quán)方法是架構(gòu)授權(quán)，ARM會授權(quán)對方運用自己的架構(gòu)（ARMv7或許ARMv8），然后對方能夠經(jīng)過你自己的需求來規(guī)劃處理器，這便是高通Krait處理器運用的授權(quán)方法，蘋果現(xiàn)在的“Swift”架構(gòu)也是如此。這些處理器跟ARM自己規(guī)劃的Cortex-A15處理器是ISA兼容的，可是有高通、蘋果自己的完成方法。

這種授權(quán)中你會得到一些輔導(dǎo)以及一系列測驗來驗證與ARM ISA的兼容性，ARM會供給一些協(xié)助，可是不或許幫你規(guī)劃、開發(fā)自己的處理器。

ARM是怎么掙錢的？

Intel、AMD和NVIDIA都是靠出售處理器過日子的，ARM不出售任何處理器，靠的首要是技能授權(quán)費和版稅提成，廠商都要交這兩筆費用，這二者在不同的處理器架構(gòu)中的份額也不同。

技能授權(quán)費依據(jù)芯片架構(gòu)復(fù)雜度收費，老舊的ARM11要比最新的Cortex-A57要廉價得多。技能授權(quán)費一般在100萬-1000萬美元之間，當(dāng)然實在的狀況或許會比這兩個數(shù)據(jù)更高或許更廉價。

版稅提成是按份額來的，典型的份額是1-2%，假如這家公司的芯片是對外出售的，那么數(shù)值就簡單核算了，假如對內(nèi)出售（比方三星自產(chǎn)自銷），那么版稅份額也要依據(jù)商場應(yīng)有價格來算。

不同IP的版稅份額

上面便是ARM公司不同IP授權(quán)的版稅提成份額，大部分都在1-2%左右，POP授權(quán)的0.5%份額可不是依據(jù)芯片價格來算的，這是針對晶圓廠收的，核算的是每個晶圓的0.5%。

一般來說，兩邊需求6個月時刻締約合同，從取得技能授權(quán)到首筆可取得營收的出貨距離長達3-4年，依據(jù)不同商場狀況，廠商爾后能夠持續(xù)出貨20年左右。

320家授權(quán)廠商中有超越一半廠商在支付版稅提成，其他廠商大部分處于簽定授權(quán)協(xié)議到出貨產(chǎn)品的階段，ARM公司每年能夠新增30-40家授權(quán)廠商。

簽署了授權(quán)協(xié)議的公司有80%在商場上出售他們規(guī)劃的處理器，其他20%要么被收買或許因為其他原因失利了。

ARM公司50%的營收都來自于版稅提成，33%的是技能授權(quán)費，其他部分都是軟件東西及技能上的支撐費用了。

ARM公司的運營狀況不錯，2015 年ARM效果豐盛，除營收近15 億美元，較前一年生長15% 之外，在當(dāng)紅的虛擬實境VR 方面，也因為ARM 針對VR 所開發(fā)的Mali GPU 打破當(dāng)時的技能極限，未來將會有亮麗的商場體現(xiàn)。但考慮到現(xiàn)在有那么多ARM規(guī)劃存在，ARM的營收仍是偏少的，ARM應(yīng)該考慮進步版稅提成份額了。不過因為ARM共同的商業(yè)模型，他們的毛利率高達94%，運營贏利在45%左右。

授權(quán)類型及挑選

盡管前面現(xiàn)已講了ARM公司三種首要的授權(quán)類型，不過ARM供給的授權(quán)是一系列的，品種繁復(fù)。

學(xué)術(shù)授權(quán)（Academic licenses）是免費的，不過你不能出售任何規(guī)劃的處理器，可是在大學(xué)或許研討所里用來學(xué)習(xí)架構(gòu)仍是不錯的。DesignStart也是一種低本錢的授權(quán)選項，當(dāng)然你也不能出售規(guī)劃的芯片來盈余。

關(guān)于那些只需求單一運用的場合，ARM供給了Single Use授權(quán)，一般的Cortex-A等級CPU授權(quán)只需100萬美元和2%的提成。

MuTIl-Use對大公司來說就很有意義了，盡管需求支付更多的授權(quán)費，可是你能夠在必定期限內(nèi)（比方3年）在任何產(chǎn)品內(nèi)運用CPU授權(quán)，除非授權(quán)到期，否則你是能夠在任何產(chǎn)品上都能隨意運用的。

訂金授權(quán)（subion license）是幾種授權(quán)方法中最風(fēng)趣的之一?？蛻艄灸軌蜃约夯ㄒ还P錢在ARM那里購買到一整套授權(quán)，這種授權(quán)合適那些不需憂慮預(yù)算的工程司理展開一個新的芯片研制方案，當(dāng)然價值便是花錢多，技能授權(quán)費在1000萬美元量級。

最頂端的仍是架構(gòu)授權(quán)，之前現(xiàn)已介紹過了，現(xiàn)在首要有Marvell、高通、蘋果等15家公司具有架構(gòu)授權(quán)。

還有要提的便是ARM公司挑選的三個前期協(xié)作開發(fā)同伴。因為ARM公司自己不出售任何芯片產(chǎn)品，它需求保證每一代產(chǎn)品中都有協(xié)作同伴發(fā)布根據(jù)ARM最新、最好的架構(gòu)的處理器，因而他們會挑選三家廠商親密協(xié)作，挑選這些廠商的意圖就為了與他們一道擴展商場，咱們趨向于重視高端智能手機/平板SoC處理器，可是ARM也找到了他們在工業(yè)使用、數(shù)字家庭、智能電視以及其他商場的優(yōu)勢。

挑選的三家協(xié)作廠商能夠比其他授權(quán)廠商取得更早的處理器架構(gòu)信息，他們協(xié)助測驗及debug，乃至直接向ARM反應(yīng)，取得的優(yōu)點便是能比其他公司有更好的商場優(yōu)勢。

本文關(guān)鍵詞：數(shù)傳終端、GPRS DTU、GPRS RTU